为什么我的 Airbnb 房源没有任何预订？

首先，确认房源真的可以被预订

在动价格或照片之前，先排除最简单的原因：房源很难被预订。打开您的日历和可订设置，像客人看到的那样检查：

• •房源是已发布状态，没有被暂停或下架。
• •日期是开放的，而且您的可订时间窗口足够远，能照顾到提前规划的客人。
• •最短住宿天数不超过您所在地区客人通常预订的天数。最短住宿天数太长，会让您在短期搜索中消失。
• •提前通知和准备时间没有挡住客人想订的夜晚，比如同一周内的周末。
• •您的入住时间窗口和对客人的要求没有超出必要的严格程度。
• •即时预订：如果关着，考虑打开。Airbnb 表示，客人无需等待批准就能预订的房源，排名可能更靠前。

Airbnb 自己关于搜索排名的建议包括：保持更多日期开放，并提供灵活的最短和最长住宿天数。Airbnb 表示，新房源通常在发布后不超过 24 小时就会出现在搜索中。

找出客人在哪里流失

Airbnb 的 Insights 在“表现”下的“转化”里提供预订漏斗。您可能需要先加入 Airbnb 的专业房东工具才能看到，而且 Insights 要在您的第一笔预订之后才会有数据。这个漏斗有三个环节：

1. 1.搜索首页曝光：客人在搜索中看到您的次数。这里低，就是可见度的问题：日历规则、价格或即时预订。
2. 2.搜索到房源的转化：他们点击进入的比例。这里低，说明您的首图、标题或醒目的价格没有赢得点击。
3. 3.房源到预订的转化：他们进入页面后预订的比例。这里低，说明问题出在房源本身：价格、评价、描述、设施或房屋守则。

如果您的房源是新的，还没有任何预订，您看不到这个漏斗；请查看它的浏览量，并按下文手动比较价格。

与正确的房源比较价格

Airbnb 表示，它会把一个房源的总价与同一日期的类似房源比较，而且价格低于可比房源的，排名往往更靠前。客人权衡的并不只是您的每晚价格；清洁费和其他费用也算在内。

电脑端的比较方法：打开日历，选择一晚或多晚，点击每晚价格，选择“查看类似房源”。请看实际成交价（客人为类似房子实际付的钱），而不是挂牌价（未订出的房子的要价）。Airbnb Smart Pricing 开启时，这个比较不会出现。要不要使用那个设置是另一个问题；请参阅我应该使用 Airbnb Smart Pricing 吗。

对于还没有评价的新房源，Airbnb 建议调整价格或提供折扣，以赢得最初的几次入住。最初的入住会带来您的第一批评价，而 Airbnb 在搜索排名中会考虑评分和评价，所以这几笔最初的订单，比每晚价格本身更有价值。

先赢得点击，再赢得预订

在搜索中，客人看到的是您的首图、标题、价格和评分，其他几乎看不到。如果客人看到了您但不点击：

• •用您最好的照片做首图：明亮、广角，展示这套房子值得预订的地方，而不是大门。
• •把最值得预订的理由放进标题：景观、院子、步行到海滩。
• •除了笔记本电脑，也要在手机上看一看前几张照片；很多客人是用手机浏览的。

如果他们点进来却不预订，请像一个陌生人那样阅读您的房源。描述回答了那些显而易见的问题吗（床、停车、楼梯、Wi-Fi）？设施齐全且准确吗？您的房屋守则读起来是热情的，还是像一份罚款清单？您回复咨询快吗？Airbnb 的排名也会考虑您回复的速度和拒绝请求的频率；请参阅您需要多快回复。

要避免的错误

• •同时改价格、照片和规则。一次只改一样，等一两周再看，这样您才知道什么有效。
• •和不类似的房源比较：大小、地区或品质不同。
• •比较每晚价格，却忘了清洁费。
• •锁定了您其实愿意接受的日期，然后纳闷为什么搜索不显示您。
• •拒绝请求或取消订单。两者在搜索中都会对您不利。

如果在连续几个月生意不错之后预订突然停了，还要检查您所在地的规定和近期评价：新的许可证要求或一条差评，都可能很快改变局面。您的免费报告会检查您这个地址的规定。